Menu
1-е место
It-решения

Kwambio

Одесса

Производство 3D-принтеров для печати керамических изделий (дизайн, аэрокосмическая промышленность, медицина). Производство продукции на заказ на собственной фабрике 3D-печати

fb w

Kwambio: украинцы учатся печатать на 3D-принтере кости человека

Владимир Усов

совладелец Kwambio

Стартап Kwambio разработали свою технологию, свой 3D-принтер, экологичные порошки и начали печатать из них сложные дизайнерские аксессуары на фабрике в Одессе. А сейчас украинцы начинают печатать на 3D-принтере кости человека.

В чем устойчивость бизнес-решения? 

 Компания является разработчиком первого в мире высокоточного 3D-принтера для печати керамических изделий. Технология запатентована и может использоваться в различных сферах: от печати лопаток турбин до биопечати костных имплантов. Инновационные решения разрабатываются на собственной фабрике 3D-печати в Одессе. Работают не только в Украине, но и в США и Европе, осенью планируют открыть офис в Лондоне.

Три-четыре года назад напечатанные на 3D-принтере сувениры были очень популярны в Украине. Несколько одесситов увлеклись этой технологией, решили, что безделушки для 3D-печати — это не предел, и создали стартап Kwambio, который за три года вырос в целую фабрику в Одессе. В Kwambio разработали свою технологию, свой 3D-принтер, экологичные порошки и начали печатать из них сложные дизайнерские аксессуары. А сейчас вместе с европейскими научными лабораториями украинцы учатся печатать на 3D-принтере кости и органы человека. 

Биопечать на 3D-принтере 

«Большинство сложных переломов не срастаются, а серьезные повреждения при авариях и военных действиях приводят к ампутации конечностей», — рассказывает сооснователь Kwambio Владимир Усов. Поэтому биопечать костных имплантов и органов — очень перспективное направление, ведь на 3D-принтере можно печатать импланты идеальной формы. 

«Я по телевизору увидел, что из костной стружки лепят кости, и подумал: зачем лепить, если можно печатать. Наши кости состоят из кальция фосфата — это порошок, который можно купить в аптеке», — говорит Усов. Этой идеей заинтересовались две европейские лаборатории, в Швеции и Швейцарии, и одна из США. Сейчас эти лаборатории исследуют и тестируют технологию и порошки. 

«Сначала мы предложим человеку отсканировать свои кости, потом создадим его личный аккаунт, где будет 3D-атлас его организма с костями и органами, — рассказывают в Kwambio. — Если человек сломает руку в другой стране, доктор просто заходит в эту базу данных, находит нужную кость и печатает на 3D-принтере кость идеальной формы». 

Первые результаты по биопечати органов Kwambio ожидает уже через год. А в течение 10 лет, как предполагает Владимир Усов, можно будет печатать на 3D-принтере почки и сердце. 

«Трансплантация органов — это перераспределение ограниченного ресурса. В Соединенных Штатах около 100 тыс. человек в очереди на пересадку, в мире — это миллионы людей», — говорит предприниматель. 3D-печать органов могла бы спасти множество жизней. 

Читайте про победителей конкурса СТАЛО и голосуйте за лучших на странице рейтинга

Украинское и экологичное

3D-печать костей и органов — это новое для Kwambio направление. Около 90% дохода компании сейчас обеспечивает индустрия дизайна. Kwambio печатает сложные аксессуары для интерьера из керамики для студий дизайна, галерей и музеев. 

«Основное преимущество для дизайнеров от работы с нами заключается в том, что они могут запустить свой бренд и бизнес без инвестиций. Например, я хочу продавать дизайнерские чашки. При традиционном подходе нужно наладить производства где-то в Китае, заказать партию хотя бы на 100 тыс. штук, проинвестировать, вложиться в логистику. При этом есть риск, что мои чашки не купят. С нашей помощью все проще. Мы делаем очень низкий порог входа в бизнес, позволяем дизайнеру сделать свою чашку за $20, а рынок уже проверяет, нужен ли этот продукт», — поясняет Владимир. 

Изделия печатаются из специального порошка, в составе которого украинская глина, немного сахара, стекла, песка и крахмала. Все ингредиенты натуральные и не загрязняют окружающую среду. Но очень важно смешать их в правильных пропорциях. 

Производство остается в Украине

В месяц Kwambio производит около 1 тыс. изделий. Основные клиенты — из Соединенных Штатов, Голландии, Швеции, Дании, Франции, Великобритании и Испании. При этом все производство находится в Одессе. 

На территории завода «Стальканат» не только печатается вся тысяча изделий, но и собираются сами 3D-принтеры, которые Kwambio собирается экспортировать. Украинцы уже получили 13 заказов на поставку принтеров на $350 тыс., два из них — для корпорации General Electric.

 «Около 30% принтера — это импортные комплектующие, в основном электроника. Остальные 70% — собственная разработка и корпусная сборка. Пока мы будем концентрироваться на небольших партиях — 10-15 принтеров. Получим отзывы от клиентов, улучшим принтер, где будет нужно. Следующая партия будет больше, а принтер качественнее. Будем расти, увеличивая и объем производства, и качество», — делится Владимир. 

По мнению предпринимателя, Украина сейчас одно из лучших мест в мире, чтобы открывать производственные компании. Сочетание курсовой разницы между гривней и долларом, большое количество сотрудников с инженерными навыками и относительно невысокие расходы на производство делают Украину очень конкурентной страной. 

«Организовать производство в Китае было бы даже экономичнее. Но сборка принтера — это очень сложное производство, потому должен быть контроль качества на каждом участке. Непросто организовать тщательный контроль дистанционно, поэтому мы остановились на Одессе», — рассказывает предприниматель. 

Коллаборация с Америкой и Европой 

 Летом американский акселератор Techstars в сотрудничестве с компанией Stanley Black & Decker запустил новую акселерационную программу для производственных стартапов. Kwambio стал одним из первых резидентов. 

«Techstars, имеющий высокую репутацию, очень помогает нам с приобретением нужных связей. Поскольку мы его члены, для нас открыты все двери. Нам легко находить американских партнеров», — говорит предприниматель. 

Поскольку большинство заказов — около 80% — приходится на Соединенные Штаты, у Kwambio есть офис в США. Осенью 2018-го компания открывает еще один — в Лондоне. 

«Мы предлагаем то, что можно пощупать, создаем физические объекты, которые люди могут посмотреть, проверить, подержать в руке, — говорит предприниматель. — Для рынка Европы важно, чтобы возникло доверие к компании. Поэтому мы открываем в Лондоне такой себе шоу-рум, где будут представлены модели наших принтеров и наши изделия». 

Экономика Начав с печати дизайнерских изделий, сейчас занимаются печатью форм для оборонной промышленности и аэрокосмической сферы. Тестируют биопечать костных имплантов. Сырье закупают в Украине (за исключением некоторых электронных компонентов для 3D-принтеров).

Экология 3D-печать — аддитивная технология, позволяющая производить продукт необходимой формы и размера, потому это практически безотходное производство. Используются только экоматериалы на основе украинской глины. Для упаковки используют экокартон.

Социум Производство костных имплантов из биоматериалов собственной разработки сокращает срок ожидания, что поможет спасти больше жизней. Инновационная технология, сократив время производства в десятки раз и снизив стоимость малых партий дизайнерских изделий, позволяет большему количеству людей реализовать свой творческий потенциал.

Текст: Ирина Гудзь

Фото: Дарья Гладских-Окорокова

Видео: Дарья Гладских-Окорокова, Диана Колодяжная